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易品牌專欄

【七劍下天山】——智能硬件品牌推廣七步殺

日期:2018-9-14
【七劍下天山】——智能硬件品牌推廣七步殺


隨著國內移動智能技術的飛速發展,以小米為代表的中國科技品牌掀起了一場席卷全國的智能硬件風,在這短短幾年中,成千上萬的智能硬件品牌涌現,有的興起,有的沉淪,有的風光無限,有的只存在淘寶和拼多多里。作為一個初創型智能硬件品牌,應該如何借助互聯網做產品推廣?如何花小錢辦大事?如何塑造品牌?根據峰尚品牌數字營銷眾多成功案例的塑造經驗,下面為大家揭開智能硬件推廣的“七步殺”。

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第一殺 ?品牌公關軟文:獲得最基礎的新聞熱度


作為一個初創型智能硬件品牌,網絡品牌公關是首要任務。第一,讓用戶有內容可搜、有內容可看,降低用戶關注成本;第二,以權威媒體為背書,為品牌及產品帶來光環加持;第三,可以從不同角度詳細地展現產品以及品牌,同時有穩定的發布渠道。那作為一個初創型品牌,有哪些點可以在公關層面進行內容傳遞呢?可以分兩個層面進行:


一是從品牌層面來說,1、領導人角度:初創型智能硬件品牌創始人的經歷、故事、人設,做領導人公關;2、品牌角度:企業發展愿景、戰略布局、品牌地位等;3、財經角度:公司融資、投資等;4、科技角度:企業核心技術、企業創新等;5、業績角度:市場份額、市場地位、用戶規模等;6、事件角度,配合新品上市或促銷,進行品牌對標、營銷事件等角度的炒作;7、日常運營,日常企業新聞、企業動態等日常內容發布。


二是從產品層面來說:產品的功能賣點宣傳、核心技術宣傳、新品測評、與競品對比、用戶角度的使用體驗等等,在科技類、導購類媒體或自媒體進行發布。


網絡輿情的檢測也是網絡品牌公關的重要環節,尤其在新品上市、發售期間,做到及時了解網絡輿情動態并正面引導、及時處理,可以將風險第一時間規避。

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第二殺 新品上市傳播:市場炒作的最佳契機


新品上市發布會,也是務必要做的重要一項推廣任務。中小企業不像蘋果、錘子等企業新品上市通常都自帶話題與流量。雖然現在比較流行產品冷啟動,循序漸進做運營,但作為推廣周期較短、行業競爭激烈、產品更迭快速的智能硬件行業來說,有一個具有儀式感的上市活動對內可以提升士氣,對外可以搶占市場高地、維護媒體關系、推廣產品,是一箭雙雕的推廣方法。線下采用發布會、媒體試用會、體驗會等方式落地,線上則搭配產品懸念炒作、發布會直播、各大銷售渠道產品預約、全媒體引爆等方法,盡最大可能為產品提供足夠的曝光、足夠精準的投放,讓效果最大化。比如峰尚數字營銷當年為TCL手機新品上市進行的全媒體炒作,通過代言人、行業事件等動作使得新品牌迅速打響,成為當年紅極一時的互聯網手機。

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第三殺 ?眾籌與眾測:讓用戶零門檻體驗產品


通常的智能硬件產品少則幾百、多則上千過萬,價格會成為用戶了解產品、與品牌溝通的門檻之一,而眾籌以及眾測的目的就是要降低這個門檻,讓用戶先體驗、后付錢,同時產生足夠量的、站在用戶角度的內容出現,去進一步影響其他用戶嘗試消費。峰尚品牌數字營銷的客戶“牛聽聽”當年就在京東進行眾籌,取得了超額242%的良好效果。


不得不承認,現在的眾籌平臺已經逐步失去了開始時為了實現夢想而提供資金支持的初衷,逐步變為產品預售平臺。以國內最大的兩家——淘寶眾籌、京東眾籌為例,這兩家平臺幾乎涵蓋了80%以上的智能硬件新品上市眾籌份額,作為一個新品來說,不僅要做,而且更應該花大力度去做。眾測就更不必說,現在許多科技類媒體都有類似的眾測頻道可自行搜索參考,在此就不多舉例。用戶提交部分保證金,同時拿到產品試用,定期發布試用、測評報告,提升產品口碑,配合新品上市期間助力產品銷售。峰尚品牌數字營銷助力神畫智能投影產品進行產品眾測,吸引眾多粉絲參與,使得神畫在科技發燒友圈層中得到極佳口碑。

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第四殺 ?電商平臺引流:更精準的曝光與引導


大數據時代,智能硬件產品的推廣,只靠軟性推廣只是一部分,在pc端、移動端的硬廣投放才是真正的作戰陣地。依靠程序化廣告購買平臺,在最適合產品投放的網站、APP上進行廣告投放,同時檢測相關數據并調整投放策略,制定新一輪的引流動作。記住一點,一切推廣的根本目的都是帶來產品銷量、銷售額的增長。

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第五殺 ?自媒體陣地運營:打好移動互聯網時代的陣地戰


隨著網絡生態的飛速發展,社交已經成為國人重要的網絡行為,而社交媒體也是重要的互動渠道,如何利用好社交媒體,更考驗了一家初創型公司的市場運營能力。在自媒體渠道里,“雙微一抖“已經是標準配制也是需要重點運營的平臺,從自媒體的形象定位、話題活動、新品試用、推薦送禮、粉絲聚會、熱點借勢等長線運營,到用戶的口碑維護、引流促銷,逐步形成產品、品類、品牌的第一互動矩陣;如果你的智能硬件產品足夠獨特,相信富有一些創意的視頻會在抖音上得到瘋狂點贊。


在社交媒體陣地中,有效利用并深度維護相關行業的kol,邀請其參加發布會、試用會、贈送禮品、產品等,使產品在社交媒體上的聲量得到有效放大,也是自媒體運營的重要一環;


第二層級的自媒體渠道,包括相關行業垂直的貼吧論壇、門戶網站的自媒體號、頭條號等免費的自媒體平臺,也都要做到內容的覆蓋,保證矩陣效果最大化。


其他自媒體渠道,包括QQ空間、興趣部落、豆瓣小組等泛社區,由于與智能產品關聯度不是特別大,通常采用“有就發”的基本策略去運營,不做重點。

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第六殺 ?搜索引擎優化:SEO、SEM兩手都要抓,兩手都要硬


不得不承認,用戶了解到產品后的重要動作絕對是搜索。做好搜索引擎的優化,可以給予用戶更為強烈的消費意愿與更為清晰的消費指引。而搜索引擎里,繞不開的就是百度,其次才是搜狗與360。通過系統的seo優化,讓官網排名更靠前,相關關鍵詞的權重更高;通過知道、百度經驗、文庫、百科等多渠道的鋪設,可以明確告知用戶“xx與我們的產品哪個更好/怎么買/如何用”,“產品與品牌的臺前幕后”,玩機教程、產品導購、消費指南等等信息,更好的幫助用戶做決策;而sem則是需要花費大力度去做的一項,由于搜索跟導購的極強關聯性,投放清晰的關鍵詞可以成功提高品牌轉化,同時也可屏蔽競爭對手樹立品牌形象,提升品牌可信度。

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第七殺 ?話題事件炒作:IP”的公關打法


從公關角度來看,比起品牌、產品信息的常規發布,制造一次次的話題營銷事件才能更好地讓初創型品牌在行業中獲得聲量、獲得關注度。對于初創型品牌來說,不僅需要“成名要趁早”的態度,還要保持“時刻強調自我存在”的?;?。無論是與競爭對手的叫板撕逼、企業內幕炒作,還是結合社會現象、借勢網絡熱點的話題事件,抑或是結合明星名人的娛樂炒作,在不過分影響品牌形象的前提下,把產品或品牌當作一個“IP”,在公關層面不斷強化一個核心“人設”,就是作為新品牌來說最為事半功倍的策略。

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智能硬件品牌推廣七步殺,你get到了沒有?希望以上絕對值可以對你做品牌帶來幫助。峰尚品牌數字營銷是一家以建立企業長期品牌價值為思考原點、聚焦“客戶價值創新+品牌高效連接”的策略型品牌數字營銷傳播機構,為客戶提供以品牌戰略咨詢為核心的品牌數字營銷服務,擁有眾多智能硬件與移動互聯網的營銷策劃案例,歡迎你的勾搭!

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